C’è una sorta di fenomeno psicologico in cui le persone come te piacciono di più quando chiedi loro piccoli, facili favori?

Dissonanza cognitiva.

Come ho scritto in Why Most People Suck at Saying No – E come puoi iniziare a migliorare oggi:

Poiché le persone sono generalmente cooperative e sociali, sopravvalutiamo il costo di dire no. (Questo è il motivo per cui, in genere, se chiedi qualcosa, la gente dice di sì – anche se la ragione per cui la chiedi è completa e senza senso. Chiedo: “Posso tagliarti in fila per usare la fotocopiatrice, perché sono di fretta ? “è efficace quanto chiedere:” Posso tagliarti in fila per usare la fotocopiatrice, perché devo usare la fotocopiatrice? “)

Ripeto: ABBIAMO ROUTINE SOTTOVALUTATO IL COSTO DI DIRE NO. Leggi di più>

Se chiedete a qualcuno un favore piccolo e facile, probabilmente diranno di sì.

Ma gli umani amano essere coerenti. Vogliamo davvero che i nostri atteggiamenti corrispondano ai nostri comportamenti – e quando non lo fanno, sperimentiamo una dissonanza cognitiva molto scomoda .

Quindi dire che ho fatto piccoli favori per te, ma non mi piacciono particolarmente. Ciò provoca disagio nella mia mente. Il mio comportamento è, ti ho fatto un favore. Il mio atteggiamento è che non mi piacciono particolarmente.

Per alleviare questo disagio, puoi cambiare il tuo atteggiamento (in realtà mi piaccio davvero!), Cambiare il tuo comportamento (la prossima volta, sto dicendo di no!), O giustificarlo in qualche modo (non mi piaci, ma tu sei amico del mio ragazzo, quindi devo essere gentile con te).

Dal momento che dire no è difficile per la maggior parte delle persone (come ho scritto in Do not Say No – Ask Why, quasi tutti sono cattivi nel dire no), il risultato più probabile è che la persona aggiusta il proprio atteggiamento nei confronti dell’utente.

È abbastanza pulito, giusto?

Credo che si chiami Ben Franklin Effect.

Nella sua autobiografia, Franklin spiega come ha affrontato l’animosità di un legislatore rivale quando ha prestato servizio nella legislatura della Pennsylvania nel XVIII secolo:

Avendo sentito che aveva nella sua biblioteca un certo libro molto scarso e curioso, gli ho scritto un appunto, esprimendo il mio desiderio di sfogliare quel libro, e chiedendo che mi avrebbe fatto il favore di prestarmelo per alcuni giorni. Lo ha inviato immediatamente, e l’ho restituito in circa una settimana con un’altra nota, esprimendo fortemente il mio senso del favore. Quando ci siamo incontrati di nuovo in quest’Aula, mi ha parlato (cosa che non aveva mai fatto prima) e con grande civiltà; e ha sempre manifestato la disponibilità a servirmi in tutte le occasioni, così che siamo diventati grandi amici e la nostra amicizia è continuata fino alla sua morte.

Fonte: effetto Ben Franklin | Wikiwand

Sì, perché crea un legame di fiducia tra te e loro. C’è un’aspettativa che se è stato fatto un favore, è dovuto un favore simile. Più questi favori sono intercambiati, più alto diventa il livello di fiducia. I rituali di donazione sono più o meno gli stessi, in quanto dare piccoli doni aiuta anche a costruire fiducia. Fa tutto parte della costruzione del capitale sociale.