C’è un modo per dimostrare che la ragione porta a conclusioni e le emozioni portano ad azioni?

L’advocacy opera su tre pilastri fondamentali e sono la ragione, l’emozione e il carattere.

In generale, l’advocacy più potente risuona con l’obiettivo della difesa su tutti e tre gli assi.

Spesso uno o più degli assi è macchiato. Un esempio di possibili casi:

L’avvocato potrebbe cercare di convincere gli altri ad agire per ragioni che non sono supportate da una serie di fatti inclusivi e sottoposti a revisione paritetica. In questo caso, l’advocacy centrata sull’emozione e sul carattere si dimostrerà più efficace semplicemente perché i fatti non sono allineati o non supportano l’obiettivo dell’avvocato.

Sto lasciando l’etica di questo fuori discussione ovviamente.

Un altro caso può essere il caso in cui il personaggio di entrambi gli obiettivi di advocate o advocacy non è solido, o fortemente polarizzato in qualche modo. Le differenze di personalità possono essere ridotte al minimo e un’enfasi su fatti, argomenti comuni o argomenti di interesse comune così come appelli emotivi tenderà a essere più efficace.

Dove non c’è una forte connessione emotiva, il carattere e la ragione possono essere usati con grande effetto! L’avvocato è di buon carattere, implica che l’obiettivo della difesa è anche di buon carattere e quindi segue alla ragione e ai fatti che un’azione auspicata dall’avvocato è giusta e vera, avvincente in qualche modo diversa dall’emotività. “La cosa giusta da fare” è incorniciato lontano dalle emozioni.

A causa di queste dinamiche, sarà necessario qualificare la tua argomentazione. Gli argomenti più potenti dipendono dall’avvocato, dagli obiettivi di advocacy e dalla natura dell’obiettivo di advocacy stesso e dal modo in cui è allineato con tutti gli interessati.

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